雷士照明阳波：五金渠道如何有效提升门店忠诚度？

如今，随着品牌数量不断激增，以及产品同质化等情况的出现，摆在照明经销商面前的选择也开始变得越来越多。那么，在五金渠道，企业究竟怎么做才能提高门店忠诚度？本期，一起来听听雷士照明五金流通事业部销售总经理阳波怎么说。

大家都说：五金门店没有忠诚度可言。那么，我们如何才能有效地提升门店的忠诚度？下面我分享占位三步法：一、抢地盘；二、抢门头；三、抢库存。

一、抢地盘——指的是经销商要充分利用好自己经营的各个品牌，特别是用好我们雷士照明专卖区支持的相关资源，如经营的厨卫、卫浴、厨电等等品类，一起去抢占门店的装修位置。如果我们可以占据门店一整卡的装修位置，我们自然就形成了门店对品牌忠诚度的第一步。后期我们只需要有效地与门店一起进行对应的市场推广，提升销量，我们就能有效地大幅度提高门店的忠诚度。

二、抢门头——‘门头’作为招牌是一定要放一线品牌来进行对应的宣传。因为只有头部品牌才具备给门店带来流量的能力，这样才能够有效地帮助门店更好地做好生意，从而形成顾客对门店的依赖。

三、抢库存——这里所指的‘抢库存’，并不是简单的用一个品类不断地对门店进行压货，而是品牌商要为门店规划好全品类的库存结构。因为小品牌或是杂牌依靠的是价格型的单品优势，而我们更多依靠的是多品类的经营以及成套的购买，从而形成我们对比小品牌间之间的竞争优势。因为只有门店经营的品类越多，做的生意越大，自然跟经销商之间的忠诚度就会越高。当然，这里说到的品类不仅限于照明类的品类。

一句话总结就是：钱在哪里、货在哪里、心就在哪里。