中国西南地区LED照明市场变化知多少？

　　云南

　　行业呈现聚焦式发展

　　云南省近几年经济发展迅猛，为照明灯饰行业的发展提供了广阔的前景。但由于地处西南边陲，与灯都古镇和其他照明灯饰产地存在很大的空间距离，厂家都是在昆明设立运营中心和物流中心的模式，开发市场。

　　目前昆明有两大灯具市场，一个是螺狮湾国际灯博中心，照明灯饰经销商有400多家；一个是大商汇灯饰城，照明灯饰经销商有100多家，这两个市场汇集了昆明绝大多数经销商，不少大店经营面积逾1000平米，最大的超过2000平米。目前在昆明还有一个即将面临拆迁的红聚灯具市场，商户已经提前做好选择，多数到了螺蛳湾国际灯博中心，也有部分商家表示要坚守到最后。

　　说到云南市场，必须要提到的是昆明，这里先后涌现出了10多家1000平米以上的超级灯饰大店，这是整个西南地区前所未见的。还有值得一提的成立于二零零四年的昆明美灯多灯饰有限公司，是中国率先启动国际BDS灯饰连锁卖场销售的旗舰航母企业。在云南及至中国灯饰行业都是规模较大的企业，至今影响和知名度仍然非常高。

　　从整体和物流影响上看，昆明在云南照明灯饰行业做的是大运营，从局部和市场推广而言，地州市又形成了小运营。同时云南地州市距离昆明路途遥远，因此又形成了各自的配送系统，一方面承接欧普、雷士、木林森、佛照、公牛等大品牌地市代理合作，另一方面也跨过昆明，直接代理古镇一些中小型厂家的物流配送。

　　正迈向品牌化之路

　　我们主要代理木林森照明全系列产品专卖以及销售其他配套照明产品，今年木林森照明实现了20％增长，公司整体增长30％以上，总体销量始终保持上升。原因是在批发配送渠道继续发力保持增长外，对工程领域也加大了推广力度。

　　由于木林森照明品牌在云南销售网络的健全，影响力越来越强，当地很多工程项目主动找上门来谈合作，这方面迎来了爆发式发展，是使木林森照明2016年在云南实现逆势增长的主要原因。

　　2016年应该是照明灯饰行业这几年里最艰难的一年，市场表现乏力，需求疲软，整体发展受制，商家心态呈现消极因素，开发热情低落，进展非常吃力。大品牌趁机夺取市场，进一步加大了压力，也拉开了与其他厂家的差距。不过这也为照明灯饰行业今后发展创造了一定有利条件，正在迈向品牌化之路。因此相信2017年照明灯饰行业发展行情将会有所好转，理应加强品牌合作，完善团队建设，提高管理服务。

　　四川

　　在困境中寻求机遇

　　成都作为四川省会，除了影响四川省境内的地级市外，还辐射到云南、贵州、西藏等地区。对于照明灯饰行业来说，成都举具有举足轻重的地位，这里聚集了高中低不同档次的灯具市场15个，现有商家超过2800家，其中最有实力的商家主要集中在金府灯具城，爱登堡灯具城，富森美灯具城等。

　　笔者在走访金府灯具市场做调研时发现，年关将至，不少商家都打出了“双旦感恩，回馈顾客”的标语。这是一场市场集合商家发起的促销活动，相关负责人解释到，由于大市场环境持续低迷，有些商家的销售业绩并不理想，所以市场方开展这种促销活动，提高市场活跃度，借圣诞，元旦的档口做今年的最后一搏。

　　这边金府的“双旦感恩”活动悄然拉开序幕。另一边，爱登堡的“四周年店庆回馈”活动也为爱登堡的不少商家带来了实实在在的收益。在活动期间，爱登堡的不少商家推出了空前的优惠政策，包括现金直降，购物返卷，和进店有礼等活动。消费者买到了满意的灯具，商家也因此取得了不错的业绩，可谓双赢。

　　据行业分析，2017年成都的商品房交房量将比2016年下降30％，这将对家居灯饰的销量产生不小的影响。虽然形势不容乐观，但很多经销商还是积极采取应对措施，不再局限于把经营重点放在知名灯具品牌上，还将推出一些高性价比的灯具品牌，以求满足更多消费者的需求，提高零售销量。

　　挑战与机遇并存

　　目前，华艺灯饰照明在四川境内有四十家专卖店，主要分布于省会城市和周边一些地级市。华艺四川品牌形象店位于金府灯具城时尚馆三楼，总面积500平方米。据华艺四川总代理的吴慧华介绍，其代理四川华艺照明专卖店在今年正式升级为品牌形象店。伴随着店面硬件设施的升级、产品结构结构的调整以及新销售渠道开发，今年四川华艺照明取得了一个良好的成绩。

　　吴慧华表示，相对于2015年，今年的销售业绩同比上涨50％。对于即将到来的2017年还是充满希望与信心的。以吴总多年的销售经验来看，华艺灯饰在四川还是存在空白市场，这既是挑战，也是机遇。作为经销商要做的就是，在新的一年里丰富产品结构，用质量优，性价比高的照明灯饰满足不同阶层的消费者需求。

　　重庆

　　多渠道销售模式

　　重庆，作为长江上游地区的经济中心，是西南地区综合交通枢纽、城乡统筹的特大型城市。重庆的区域特点由农村包围城市，灯具市场经过多年的发展，已经形成以石门齐祥灯具市场、菜园坝灯具市场、南坪灯具市场、东方灯具市场、北滨路灯巢、红旗河沟建玛特、西永中欧智慧光都、临江灯饰城、八益建材市场、美美家、红星美凯龙、灯玛特、新华路部分商铺以及即将开建的华南城国际灯饰城等各类大大小小的灯饰商城或店铺。

　　重庆当地的商家，分别分布在主城的各个区，和郊县城市的各个乡镇。商家的规摸有大有小，各大灯饰照明品类，例如：雷士、欧普、华艺、佛山、木林森等等的运营中心或者代理商分别分布在主城的几大灯具市场。商家经营的品类以家居、商照、户外、光源为主。

　　重庆当地商家的经营模式主要是批发兼零售为主，很多商户可能店铺经营面积并不算大，尤其是商照类商家，其重心主要以工程和渠道为主。

　　2016年重庆当地商家可以说因为经济下滑的原因，很多在经营方式上还是做了一些调整，比如说缩减人员，调整店铺的经营面积，越来越重视电商、B2B、B2C的销售模式。所以在2017年，很多商家都表示会提前划归好产品结构，明年除了加大力度深挖渠道，还要把重心和现有客户的合作都逐渐转移到互联网上，这样既有利于管理客户，客户也能更清楚了解商家的动向和库存情况。

　　做好产品定位抢占市场份额

　　重庆豪强灯饰目前代理名熙、景田、百迎的现代灯和厨卫灯。总经理叶青英表示，今年的经营状况，较往年相比有小幅上升，上升幅度不明显，主要原因是今年的门市扩大和人员增多，成本上升了很多，可是销售没有较大提升。

　　叶青英表示，2016年经济较2015年感觉更加严峻了，今年又拿了2个新门市，其中一个是新市场。2017年要做的还是服务好老客户，多做促销留住老客户，多开发新客户，因为近期也是各个品牌的涨价高峰，定位好自己的产品价格，多做宣传，提高零售占比。