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瞄准多个细分市场 三雄极光五年战略剑指照明行业龙头

2021
05/17
16:42
中国证券报
0

  日前,三雄极光(300625)成功举行2020年年度股东大会,会议议案均获得高票通过,相关负责人在会议交流中介绍,目前公司正在推进新的战略规划项目,拟通过新的战略规划实现公司更快发展,打造多个商用照明细分市场的行业龙头,从而使公司成为国内综合实力一流的照明企业,保持国内商用照明龙头地位。

  开启五年战略规划

  记者注意到,不久前,三雄极光在公告中披露了未来五年(2021-2025)的战略规划,这也是公司自2017年上市以来首次对公司的战略规划进行详细说明。

  为何选择在此时进行新的战略规划?三雄极光指出,有三个方面的原因,一是国家政策支持,照明行业呈现持续稳健发展态势。二是照明行业到了集中度进一步提升的发展阶段,根据中国照明电器协会的统计数据,2020年全行业内销和外销营收达6025亿元人民币。但2019年前十大企业市场占有率合计只有6.5%,国内自主品牌照明最大的公司营收规模也还不到100亿元。三是在疫情的影响下,中国照明行业的优势正在凸显,中国成为全球照明制造中心和供应链枢纽,同时国内照明市场渠道愈加多元化,新的渠道模式对照明供应商的品牌,对产品的品质,对服务的能力都有着更高的要求,同时市场需求趋向细分化和专业化。

  在这样的背景下,三雄极光认为,综合实力强的企业将会面临更多的发展机会,行业将向优胜劣汰、趋于集约的方向发展。虽然经过多年的发展,三雄极光在行业里已经建立了相对高端的产品定位,并位列LED照明行业第一梯队,但公司上市以来总体营收规模与其产品形象还不匹配。

  三雄极光2020年年报显示,公司全年实现营业收入23.42亿元,实现归属于上市公司股东的净利润2.35亿元。作为照明行业传统三大品牌之一,三雄极光这样的营收规模不仅和同为第一梯队的欧普照明、雷士照明有较大差距,甚至还落后于第二梯队的阳光照明、佛山照明等照明企业,和三雄极光在行业中的地位并不相称。

  “从2020年下半年开始,公司就启动了战略规划与组织优化项目,涉及产品、销售、薪酬激励、绩效考核等各个方面,这也是公司业务创立30年来首次系统性的重大变革。”公司董事会秘书颜新元介绍,公司以项目制的形式引入了咨询公司,在充分调研的基础上制定此次战略规划。

  根据规划,三雄极光将在五年的时间里,成为国内综合实力一流的照明企业,国内市场营收总额进入行业前三。参考行业整体的稳健发展以及2020年照明行业相关上市公司营收数据,三雄极光战略落地后,营收规模将实现显著增长。

  将在多个照明细分市场做到份额领先

  据介绍,三雄极光以较强的综合竞争能力处于国内灯具品牌第一阵营,在国内商业照明、工装照明等专业照明市场目前处于相对领先地位。但随着细分市场的兴起,公司对自身发展提出了更高要求,未来将在更多照明细分市场里做到份额领先。

  三雄极光在五年战略规划中指出,照明行业的应用场景正在不断扩展,如户外景观亮化、养殖业、种植业照明应用兴起,商业照明领域光环境与效果还能直接影响商业业绩,照明行业的细分化、专业化趋势愈加明显,用户需求从产品转变为对从照明方案设计到产品提供、安装服务等项目性需求,综合照明方案提供商将比单纯的产品提供商拥有更多的市场机会和更好的市场前景。

  颜新元以商场照明场景举例说,购物环境的营造将直接影响消费者的购买欲,透过定制化的照明方案能为顾客带来全方位的购物体验。

  “仅新零售、餐饮等商业连锁店每年带来的照明专业化细分市场需求已接近300亿元。”颜新元介绍,照明行业细分市场容量不容小觑,数据显示,家居照明零售市场容量最大,为800多亿元;公共空间(办公、教育、医疗)的市场容量接近400亿元,工业照明、户外景观也分别拥有接近300亿元的市场规模。

  为适应更加专业化的细分市场,未来三雄极光将从多个方面推进改革。具体来看,公司将围绕商业形态、智能化升级、全渠道融合三个方面开启变革。颜新元介绍,“比如在商业形态方面,公司将从单纯的照明产品制造商向整体照明解决方案提供商转变;智能化方面,以轻智能作为切入口,大力推进三雄极光已有存量市场的产品智能化升级;同时,加强与外界的合作,为重点合作方提供一体化的智能照明解决方案。”

  而在渠道方面,公司将打造从线上到线下,从内销到出口的全渠道营销模式。尤其是将调整线上渠道及线下渠道的利益分配机制,将推行“1+N”经销商模式,即除发展区域服务商外,积极发展在细分市场有资源及能力优势的项目经销商,按照公司业务规划,对经销商进行相应细分行业的产品及业务赋能,提高经销商体系的专业化水平和能力。

  “通过‘1+N’的经销模式,公司在更多细分市场的潜力将被挖掘出来,进而在更多细分市场做到领先。”颜新元进一步介绍说,以前公司的管理模式相对大而全,未来则追求专业化,在工业、公共空间、商业照明(包括服装、餐饮连锁等)各个细分领域里打造竞争优势,开拓新的增长点。

  2021年一季报显示,三雄极光在经历了去年以来的变革调整后,在经营层面已经显示出了一定的成效。一季度业绩显示,公司实现营业收入3.87亿元,同比增长70.29%;归属于上市公司股东的净利润905.32万元,同比增长66.02%。


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