融资1.66亿美元！Varjo用剑走偏锋的打法出奇制胜

（2023年11月29日讯）近日，芬兰专业级XR头显品牌Varjo正式发布新一代XR-4系列头显，包括XR-4、XR-4 Focal Edition和XR-4 Secure Edition。支持高性能视觉透视、眼动追踪及视网膜级分辨率等。 

在传统的视网膜级高清分辨率之外，本次Varjo XR-4系列头显在视觉透视（基于摄像头的VST功能）方面有了新突破。XR-4标准版配备定焦摄像头，XR-4 Focal Edition则配备自动对焦摄像头，再搭配深度传感器，可以实现即时自动对焦（速度比人眼肌肉运动更快），聚焦用户在透视场景下注视的现实物体。 

因此，XR-4标准版可实现33 PPD有效透视角分辨率，而XR-4 Focal Edition可达51 PPD。51PPD的数据与XR-4系列头显本身的屏幕中心角分辨率相同。用Varjo首席产品官Patrick Wyatt的话说，“我们很自豪能通过全新XR-4系列缩小人类视觉和计算机视觉之间的差距。” 

（Varjo XR-4系列头显性能参数） 

Varjo是一家典型的芬兰科技创企，成立于2016年，公司创始人曾任职于诺基亚和微软，软硬件基因兼具。目前该公司拥有200余人的专业团队，致力于向汽车、航空航天、培训模拟、工程、研究等领域，提供高性能的XR技术/硬件支持。 

（Varjo团队） 

A轮融资820万美元、B轮融资3100万美元、C轮融资5400万美元、D轮融资4000万美元，截至目前，Varjo已在共计15轮融资中筹集了1.6586亿美元资金，融资之路一片坦途。

（某海外平台的Varjo企业信息） 

今年3月，Varjo入选《Fast Company》杂志“2023年全球最具创新力公司”年度榜单（《Fast Company》是与《财富》、《商业周刊》齐名的美国极具影响力的商业杂志之一）。 

Varjo首席执行官Timo Toikkanen在接受相关采访时表示，“全球超过20%的财富百强企业都信赖Varjo，Varjo已经为多个领域的数千家行业领先企业改变了工作流程。” 

（《Fast Company》杂志报道截图） 

Varjo致力于为专业用户提供高分辨率、高保真度和高性能的头显产品，Varjo头显也向来以其出色的分辨率和图像质量而闻名。 

Varjo头显之所以能够实现与人眼视觉分辨率相媲美的沉浸式体验，主要归功于其独有的叠加设计显示技术“Bionic Display（仿生显示）”。“Bionic Display”技术简单来说就是在背景屏幕上叠加第二片主显示屏。

（“Bionic Display”技术示意图） 

Varjo于2019年正式推出VR-1、VR-2/VR-2 Pro以及XR-1；2020年发布XR-3、VR-3；2021年发布Varjo Aero。暌违数年，如今终于再次推出了旗下新品XR-4系列。 

上述产品中，除Varjo Aero（售价1990美元）是面向C端市场的高端消费级头显外，其余设备均是面向企业市场的专业级头显，售价基本都在5000美元上下。 

用不那么准确的话来总结一下就是：“我”只做分辨率MAX的专业设备，“我”只卖高定价的尖端产品（一只劳力士Oyster Perpetual系列的入门款腕表也就在5000美元的价位区间）。Varjo这样“剑走偏锋”的打法有受众吗？ 

（Varjo XR-4宣传图） 

当然有，包括沃尔沃、波音、奥迪以及西门子等在内的世界名企都在员工培训、开发设计及产品展示等流程中使用Varjo设备。Varjo早期更是声称“我们现在只卖给企业客户”。 

沃尔沃是Varjo的长期合作伙伴，2019年Varjo就宣布获得了沃尔沃的投资，沃尔沃更是从2018年夏天就开始使用Varjo XR-1原型机设计汽车。此外，2021年沃尔沃和Varjo合作，首次实现了在佩戴MR头显的同时驾驶真实汽车。更值得一提的是，此次的Varjo XR-4系列产品宣传片中，沃尔沃汽车同样有出镜。 

（Varjo XR-4宣传片截图）

联想与Varjo的合作同样很早，2019年，联想宣布为Varjo头显推出兼容性PC电脑认证；2020年，联想宣布成为Varjo头显的经销商；2021年，联想、Varjo和阿斯顿马丁合作，推出阿斯顿马丁DBX豪华SUV试驾AR体验。 

（Varjo &联想） 

有别于市面上主流的消费级XR头显设备，Varjo一心“死磕”的就是人眼级的视觉效果，至于佩戴体验、内容生态等都是次要。这在某种程度上，其实和国产品牌小派有些类似，小派产品同样以高水平的视觉效果著称。感兴趣的看官可移步小派新品Pimax Crystal的测评文章：《小派Pimax Crystal：少数派的诚意之作》。 

基本不曾推出面向C端产品的Varjo，专注的是企业级垂直领域。如前文中提到汽车领域的设计、试驾等，还有医疗领域。基于Varjo头显，可以提供逼真的3D可视化医疗数据及人体解剖结构等，使医疗人员通过沉浸式模拟、训练，获得更高效的医学技能提升。 

（佩戴Varjo设备进行医学培训） 

这种“剑走偏锋”的打法有好处有坏处。好处是“百鸟在林不如一鸟在手”，Varjo稳稳吃下了对应的企业市场，有数千家行业领先的企业用户。良好的市场表现自然也就反哺了其研发进程，产品的迭代升级，软硬件一体化解决方案等均进展顺利。 

坏处也很明显，普通消费者基本没有听说过这个品牌，品牌认知度过于小众。但其实转念一想，大众认知度固然重要，但更重要的是找准品牌自身的核心竞争力。Varjo找到了，所以融资过亿美元，新品发布备受期待，企业合作络绎不断。 

当然了，事后诸葛亮谁都会，真正站在十字路口时，没人会知道接下来将迎来什么。Varjo幸运地走到了今天，并且一路顺利。但我们不能否认那些或许销声匿迹、或许战略收缩了的品牌，曾经做出过的努力。每个品牌有品牌企业的打法，或正或奇，都应该尊重。