朗明纳斯：以需求为导向，创造更多技术应用可能

2019-06-25 09:42

城市光网

朗明纳斯2013年进入通用照明领域，在短短的几年时间里，市场占有率迅速提升，目前在全球COB市场进入前列，在中国专业商照市场的占有率接近30%，可谓是发展迅猛。然而，随着LED通用照明市场的成熟，市场竞争日趋白热化，企业纷纷陷入发展困局。

▲ 朗明纳斯中国区销售副总裁房宁

作为LED通用照明行业的后起之秀，朗明纳斯将如何突破重围，寻求进一步的发展?朗明纳斯中国区销售副总裁房宁是这么说的。

LED通用照明市场遭遇光效困境

【NO.1】城市光网：您对当前LED通用照明市场的看法是什么?

房宁：通用照明产品光效的技术门槛是最高的，但就当前LED产品的发展而言，高30%或低30%的光效，从消费者观感来讲，是没有太大的差别的。也就是说，光效的技术门槛所带来观感的差异，没有想象中的巨大。

另外，产品色点的变化虽然可以给消费者带来观感上的差异，但是色点技术门槛低，是可以被模仿的，企业无法在这一方面形成长时间的绝对优势。

2019广州国际照明展览会展位

【NO.2】城市光网：朗明纳斯进入中国市场的切入口是通用照明，目前在中国市场的业务重心也仍然是通用照明。针对当前的市场困境，朗明纳斯如何突破?

房宁：面对通用照明市场的困境，朗明纳斯并没有太多的担忧。我们所取得的成绩都是依托于我们在专业照明所积累的技术，和对客户需求的理解。未来朗明纳斯的战略核心是特种照明，但同样的也不会忽略通用照明的发展。

接下来，朗明纳斯将专注于两件事情：

1、通用照明领域会更加注重应用方案的量身定制和光效的精细化应用;

2、推动专业照明在中国市场的发展和应用落地。

3、以客户需求为导向，创造更多应用可能

【NO.3】城市光网：您刚刚提到的应用方案的量身定制，具体是怎么做的?

房宁：朗明纳斯在特殊色点、特殊光谱、特殊波长方面是非常有竞争力和优势的。这三者从某种意义上说，就是我们对终端客户的量身定制，因为特殊色点、特殊光谱、特殊波长，它最重要的是满足眼睛的观感。

不同的终端客户他们的需求是不同，以服装行业为例，做牛仔裤的客户可能希望店里的灯光能让裤子显得更白、更新;做旗袍等复杂花纹的客户可能希望光色暖一点，让衣服显得更高贵华丽;做运动的品牌则希望灯光让店面更显阳光与活力……

这些都不是我们现在能看到的标准色温能够提供的，我们必须做到精准的定位，针对他们提供了一个合适的光谱，这是特殊色点和特殊光谱才能做到的。朗明纳斯会在技术和服务端给予我们的客户支持，约用一周的时间配合他们与终端客户对接，去找寻终端客户想要的感性光色，并转换为技术可以实现的精准光谱，这就是我们所说的应用方案的量身定制。

图/商业照明

【NO.4】城市光网：据了解，朗明纳斯COB产品特殊色点的应用由 3000K 和 3500K 的色温延伸到 2700K。这将给行业带来什么变化?

房宁：朗明纳斯的第四代COB产品能真正媲美70W陶瓷金卤灯，具有整体光效提升15%、更高中心光强、推动灯具小型化这三大优势。一般而言，色温决定光环境，3000K 和 3500K的特殊色点更适合应用在服装类等快销品牌店，可以营造或高贵奢华或时尚阳光的环境。而2700K是更符合家居、餐饮等行业的需求，这个光照环境可以让食物、让家具的颜色饱和度更鲜艳。

朗明纳斯推出2700K特殊色点产品是顺应不同商户对光环境的不同需求，标志着朗明纳斯在特殊色点或者说是应用环境的延伸。

图/商业照明

【NO.5】城市光网：光效的提高已经很难带来消费者观感的差异，朗明纳斯为何还要致力于光效的提高呢?

房宁：虽然光效到了120流明/瓦之后，再高的光效的确是无法带给消费者较大差异的观感。但我们要知道，光效越高，它所带来的光学的控光损耗越能让客户接受。

比如：在光效是120流明/瓦的时候，你的控光可能要损失掉40%，只剩下60%的光输出，光效可能会下降到70流明/瓦;如果我们把光效推到150流明/瓦的时候，对客户来讲，它还是能保证100流明/瓦的整灯输出，又达到非常好的控光效果。

这样它既符合节能的要求，又有更好的控光效果让客户的应用呈现更多的商业价值。

图/商业照明

在整个商业照明领域，控光控得好的企业才能走到最后。虽然高光效的观感差异没那么明显，但控光的好坏对店铺和商超而言非常重要，它会使整个商业环境呈现出来的档次差异非常大：控光差，杂散光多，会让空间少了层次感和洁净感。

竭力推动专业照明的发展和应用落地

【NO.6】城市光网：为什么说朗明纳斯所取得的成绩是依托于专业照明所积累的技术?

房宁：朗明纳斯的研发投入都是以专业照明为基础，然后延伸到通用照明的。对朗明纳斯来说，通用照明和专业照明的客户需求是具有共通性的，我们在针对某个领域研发出某种专业技术后，还可以考虑有什么领域可以用到，怎么让他们适配。

比如说我们做投影仪，技术需求是光的指向性高，画面色彩丰富，这个特性在商业照明领域是共通的，需要把商品照得精准，指向明确，有层次感、色彩丰富漂亮。那么，我们或许就可以将做投影的技术运用到商照上。

图/投影仪

朗明纳斯商业照明所使用的所有的技术，都是在专业领域打磨了多年的。这是朗明纳斯从专业照明进入商业照明迅速取得成功的重要原因。

【NO.7】城市光网：朗明纳斯在专业照明领域取得了哪些成就?核心产品有哪些?

房宁：从市场占有率来说，投影仪最高峰时占了全球90%的市场，医疗内窥镜占了95%的市场，以DLP为核心技术的3D打印占了85%市场。目前朗明纳斯专业照明的核心产品有3D打印、投影仪、UV产品、AR/VR产品、植物照明等，其中未来几年的主攻方向是投影显示和植物照明。

当前，在投影显示板块，朗明纳斯与行业伙伴们成功将无屏电视这个概念落地并引发新的消费需求，在未来的目标是将显示内容推动到处处皆可投屏，不受任何物理介面影响的终极形态。

图/3D打印机

LED在植物照明的应用是用人造光源替代自然光源，还在起步阶段。未来，植物照明所要实现的是要与农业结合，研究针对不同植物不同生长阶段所需要的精准光谱，它是植物照明未来的价值所在。现在大多做植物照明的企业，并没有真正与农业结合，只是简单的光谱组合，没有深入到每一份光谱的分析和计算当中。

朗明纳斯在植物照明精准光谱的研究是走在前列的，我们的母公司跟中科院合作，进行着超过300种的不同种类的植物的光照测试。我认为这才是植物照明的真正核心，只有掌握了植物喜好的光谱的企业，才能最终形成整个植物照明的大体系。

图/植物照明

此外，朗明纳斯现在也在做一些不可见光的产品，如红外探测等。目前朗明纳斯的特殊照明器件遍及医疗、汽车、投影仪、紫外固化等各个方面，如朗明纳斯产品体系中单颗百瓦级产品，可以实现几公里的超远程投射;利用高电流密度的UV LED所提供出的拉升式3D打印机等。

【NO.8】城市光网：朗明纳斯接下来在中国市场的发展重心是什么?

房宁：未来五年，我们会聚焦在专业照明市场上，特别是无屏电视这块，电视市场每年的消费量是4700万台电视，大屏市场的需求大概是400万台的需求，这是朗明纳斯未来追求的市场。当然，我们也不会放弃商业照明。商业照明目前我们占了20~30%市场份额，我们会继续缓慢的地去渗透，目标是达到40%左右。我们会继续深挖客户的需求，满足它们对光色的追求，创造更多可能性。