年营收超14亿元！主要竞争对手立达信、阳光照明等！又一家照企上市路演…

就在昨日（7月25日），二度冲击A股市场的民爆光电终于迎来上市曙光，正式启动申购。据悉，民爆光电此次上市拟发行2617万股，发行后总股本为10467万股，发行价为51.05元/股。

回顾民爆光电的上市之旅，宛如一部剧情跌宕起伏的大电影。2020年7月22日，民爆光电向深交所创业板提交申请，但在历经5轮问询后，其于2021年9月28日申请撤单。在8个月后的2022年5月，民爆光电再度申请创业板上市，并于同年9月顺利过会；2023年5月18日，民爆光电IPO审核状态更新为“注册生效”。

据悉，2020年—2022年，民爆光电营业收入分别为10.59亿元、14.97亿元、14.65亿元。2023年第一季度，民爆光电的营业收入为3.49亿元，同比增长11.3%；归属于母公司所有者的净利润为4503.25万元，同比增长22.26%。

△民爆光电首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场

值得一提的是，7月24日，民爆光电首次公开发行股票并在创业板上市网上路演在全景路演举行，民爆光电董事长、总经理谢祖华，董事、副总经理、董事会秘书黄金元，财务总监刘俊等共同与会。

会上，民爆光电董事长、总经理谢祖华重点谈及了“主要业务模式”“产品核心技术”“未来产品规划”等投资者关心的话题。本期关注！

01.

能否介绍一下民爆光电的主营业务？

谢祖华：公司是一家专注于绿色照明业务领域的高新技术企业、国家级“专精特新小巨人”企业，主要从事LED照明产品的研发、设计、制造、销售及服务，致力于成为行业内一流的绿色照明产品制造商。成立十余年来，民爆光电始终专注于服务境外区域性品牌商和工程商，并为客户提供商业照明和工业照明领域的ODM产品。

△民爆光电董事长、总经理谢祖华

02.

民爆光电的销售模式是怎样的？

谢祖华：公司产品销售采用直销的方式，进行买断式销售。公司开发的照明灯具，按销售模式划分为ODM模式和OBM模式。公司以ODM模式销售为主，OBM模式主要针对公司在国内市场通过电商平台销售的自主品牌“upshine”少量产品。

03.

民爆光电在产品积累方面有何优势？

谢祖华：报告期内，公司累计开发的LED照明产品超过40000种，并拥有十余年产品开发案例的积累及丰富的外观设计、结构设计、产品开发经验。一方面，公司可高效地为客户提供外观设计、光效设计以及应用功能集成，缩短新产品的开发周期，提高客户粘性；另一方面，对以往丰富设计方案的借鉴以及相关零部件、模具的通用降低了产品开发成本及生产成本。日积月累、厚积薄发，公司产品优势日益凸显。

04.

民爆光电主要的竞争对手有哪些？

谢祖华：就公司而言，国外竞争对手包括昕诺飞、欧司朗，国内主要竞争对手包括立达信、光莆股份、阳光照明。

05.

子公司惠州民爆是从何时开始建设投产的？

谢祖华：随着经营规模的扩大和产品需求的日益旺盛，公司商业照明和工业照明板块均得到扩张，逐步面临生产能力不足的问题。2016年，公司开始着手规划新的生产基地，并设立子公司惠州民爆。

公司于惠州高新科技产业园购置一块工业用地及配套厂房，实施生产基地建设，设备购置，生产、管理人员配备，并于2017年末起试投产。2019年至2021年初，惠州民爆新增建设4栋生产厂房，用于扩大生产规模。

06.

民爆光电是否有开设自有品牌产品业务？

谢祖华：公司正逐步尝试在国内开展自有品牌“upshine”产品的销售，并在2020年设立子公司汉牌照明，致力于为国内客户打造专业化的智能照明方案设计、灯具销售、售后维护等一站式照明服务，构建以人为本的健康光环境。

07.

民爆光电为下游客户参与区域市场竞争提供哪些助力？

谢祖华：公司的境外客户以经营进口国区域性市场为主，有别于昕诺飞、欧司朗等国际照明品牌在全球市场上布局标准产品，更贴近进口国当地市场。

公司以ODM方式为境外客户提供差异化、个性化的定制产品，满足终端用户在不同商业/工业应用场景下对特定照明光效以及外观、应用功能等方面的需求，协助境外区域性品牌商和工程商，与国际照明品牌进行差异化竞争。

08.

民爆光电是如何进行客户管理的？

谢祖华：公司目前采用小满客户管理系统进行客户的开发、录入、维护和管理。自公司成立至今，公司已经组建了超过200人的专业销售团队，多年以来通过各种渠道获取并录入小满系统的客户数量超过40000家，其中仍保持密切邮件沟通的客户超8000家，报告期内与公司发生交易的客户超4000家。多年积累的庞大的客户群体，为公司稳定发展奠定了坚实的基础。

09.

民爆光电未来三年在产能扩充和品质提升方面是怎样规划的？

谢祖华：公司未来三年将在现有生产布局的基础上，通过自有资金、银行融资、公开发行股票等方式增加资金来源，建设位于广东省惠州市仲恺区的LED照明灯具产品生产基地，实现生产线技术升级改造及生产设备自动化，提升生产效率，大幅度减少人工操作，降低生产成本，提升产品品质，以更好地满足市场对LED照明产品的需求，解决市场需求旺盛与公司产能不足的矛盾。

10.

子公司艾格斯特具有怎样的产业定位？行业地位如何？

谢祖华：公司主要有商业照明和工业照明两大业务板块，其中民爆光电专业从事商业照明业务，公司孵化并设立的子公司艾格斯特专业从事工业照明业务。艾格斯特是工业照明出口领域的领军企业之一，旗下的工矿灯、泛光灯和路灯等主要产品出口排名均位居行业前茅。

同时，艾格斯特是“高新技术企业”“国家知识产权优势企业”，2021年被国家工业和信息化部评为“国家级专精特新‘小巨人’企业”，并相应建立了专业的照明产品检测实验室，是广东省大功率LED工业照明工程技术研究中心。

11.

可否分析一下民爆光电客户开发呈现怎样的特点？

谢祖华：总体来看，公司客户开发呈现日积月累、厚积薄发的特点，收入增长主要来源于老客户：一方面，是老客户原有销售产品批量供货后销售量的增加；另一方面，是对老客户拓展其它型号产品、其他种类产品所带来的销售量增加。

12.

民爆光电早期为何布局定制化产品而非标准化产品市场？

谢祖华：与国内LED照明上市公司（阳光照明等）相比，公司起步和发展初期在经营规模、资金等方面处于劣势，因此未选择国际照明品牌和国际连锁渠道商为目标客户，而选择境外区域品牌商作为目标客户。

13.

民爆光电ODM销售模式境外销售的主要目标群体是哪些？

谢祖华：公司境外销售市场主要包括欧洲、大洋洲、日本、北美洲等众多发达国家和地区，服务的主要客户不仅包括远藤照明、岩崎电气、美国科锐、蓝格赛、盖维斯、朗德万斯等境外上市企业，还包括进口国当地知名的品牌商和工程商，助力客户提升品牌优势和市场地位。

14.

在市场业务规划方面，民爆光电有怎样的考虑？

谢祖华：在继续深耕现有海外市场的基础上，公司将利用品质优势、产品设计开发服务、快速反应优势和已积累的信誉，充分挖掘新兴国家市场需求，进一步加大对新兴国家市场的开拓力度，以确保公司销售额持续稳定增长，同时也可以使公司客户分布更分散，从而减轻因某一国家或地区经济、贸易政策等的变化而对公司销售、利润的不利影响。

15.

民爆光电未来产品规划是怎样的？

谢祖华：公司通过对光学、散热和驱动等多领域技术进行系统性的整合与设计，应用光学、电子、材料、智能控制等多门学科高新技术，积极布局LED照明技术与智能硬件、互联网、物联网技术的深度融合，推动智能照明的发展；助推LED照明技术与农业、安全等领域的深度融合，推动植物照明、应急照明的发展。

16.

贸易摩擦是否会对LED照明出口行业形成重大不利影响？

谢祖华：2018年，面对错综复杂的国内外形势特别是中美经贸摩擦的严峻挑战，我国出台了一系列稳外贸政策措施，实施贸易强国行动计划。中国已成为照明产品的世界工厂，生产的产品在全球市场的占有率已超50%，远销220个国家/地区，是全球最大的照明产品生产国和出口国。

而美国市场自身需求较为庞大，占到全球照明市场份额的20%以上，每年需要从中国大量进口以满足自身需求。因此，在短期内双方均难以找到替代国的情况下，中美间照明产品的贸易格局将维持动态平衡。

17.

能否谈谈您对智能照明发展的看法？

谢祖华：照明电器行业进入LED照明时代以来，先后经历了“室外热”“室内热”“灯丝灯热”等阶段，而目前“智能热”如火如荼。随着物联网、下一代互联网、云计算等新一代信息技术的广泛应用，智能照明已成为必然趋势。

智能照明不是以单个普通照明产品而存在，照明的智能化思路应是由灯具、传感器、通讯装置和控制系统软硬件组成的系统解决方案，成为智能家居乃至智慧城市中的一部分存在于人类活动中。

综合整理，图源全景网