【文旅融合】传统与潮流的交汇，探寻市集的流量密码
市集是一种早在古代就形成的民间风俗，千百年来，市集早已成为人们的生活惯性，人们在基因里就带有对烟火气的原始渴望。
从2020年开始，中国的市集经济迎来了井喷式的发展，市集成为各大商业引流的惯用活动方式。一个个标新立异的摊位，一家家风格迥异的袖珍店铺逐渐占领了给购物中心的“C位”。消费群体年轻化、消费需求个性化、消费载体多元化.....古早的“地摊经济”、“赶集”在年轻人的玩法创意下被赋予了新的定义。
市集的背后，正是年轻人对有仪式感的生活方式的追求。他们在短暂逃离内卷的生活后，太需要一场有仪式感、有新鲜内容可以探索的市集来安抚自己的灵魂。
而市集的一个最大的特点是，售卖的商品大多来自艺术家、潮流主理人的私家创意。甚至是专为这场市集特供的定制创意。
这种充满松弛感和舒适感的氛围具有某种迷惑性，消费者更像是在城市度假的游客，很容易沉溺其中，并非常愿意为这样精心营造的仪式感场景买单。
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引流的利器
从数据上看，不拘泥形式、空间，场景的百变百搭市集，为商业带来了翻倍的流量。
北京王府井出现超过100万人的高峰客流是在夜市，上海夜间商业销售额占白天的50%，重庆2/3以上的餐饮营业额是在夜间实现的，广州服务业产值有55%来源于夜间经济。商场作为夜经济消费的核心场域，除了常规的商业业态和空间的竞争之外，创意市集成了商场在公共空间上的核心内容。
双手做工市集
在静安嘉里中心室外广场开设的市集安义夜巷，两个月内的12次活动，共吸引客流近40万人次，其引进的50家左右的商家销售额超过445万元。BFC外滩金融中心的BFC外滩枫径市集开幕仅四天，市集客流量就达到近40万人次，带动BFC商场营业额同比增长了125%，客流量同比增长了189%。
也正是由于市集如此强大的引流能力，越来越多的商业体热衷于做留白，支摊聚人，市集似乎成为商业最有效的营销方式，让人们聚拢以及消费。
本色市集 图源：本色美术馆公众号
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有生命力的市集
比较活跃的市集品牌，一方面为年轻人提供了丰富的体验和线下社交空间;另一方面，对初创品牌尤其是线上品牌而言，市集能够以最直接的形式帮助品牌实现消费者触达，甚至是天然的品牌孵化器。也为未来的消费场景提供了更多的想象空间。
告庄西双景星光夜市
星光夜市，西双版纳新兴的夜市之一，也是旅游度假区告庄西的一个景点之一。占地3万平平，包含6000平米的水上夜市，集聚近2300个轻型创业摊点，包含酒吧、餐饮、小吃、水果、服装、文创等业态。
西双版纳告庄西双景丨来源：小红书
这么大规模的夜市，采用网格化的管理模式，市集从街区一直延续到广场，不同组团都配备音乐演出，现场氛围浓厚。
总投资额3个亿，但是年营业利润达1个亿。2019年游客量1000万，平日日游客量2万人，旺季日游客量达3.5万人，疫情之后客源情况发发生了很大的变化，以前基本没有北上广，疫情后北上广占前5名，带动了高端客群的消费，截止到2023年上半年，告庄西双景迎来3800万游客量。
西双版纳告庄西双景丨来源：网络
苏州本色东西桥市集
苏州的本色东西桥市集，起源于关注东方美学的艺术家与一群茶道爱好者的聚会，从十多场茶会开始，逐渐发展成为聚焦器物、服饰、饮食、饰品、艺术的东方美学集荟。
苏州本色市集丨来源：网络
创意事件的背后往往一个城市中本地社群的长期文化实践，而这些运营者们不只是小众文化发声者，更是长期的参与者与创造者。
苏州本色市集丨来源：网络
本色东西桥市集通过层层环节，织入东方美学的元素。首先，通过场地搭建、摊位布置、甚至细化到背景中的吴语与熏香，织入东方美学的元素;
让开放展览、户外昆曲评弹、露天茶会、河畔夜宴无缝衔接闲逛的旅程，为访客创造一处随时都可以停下观察、细细品味的窗口;
苏州本色市集
其次，摊主的主动输出，在交流之中为访客呈现一个个姿态各异的爱好者形象;最后，在市集期间，通过茶、苏绣、香事、茶菓、漆艺等文化媒介，访客可以选择参加工作坊，与专业的匠人深入交流。
在参与市集的过程中，你可以仅仅停留在外圈，做一个记录者和观察者;但只要有兴趣，也可以进入内场，逐渐进化成为一个参与者与引领者。
麓湖天府美食岛的市集IP
从2021年3月起步，天府美食岛的运营团队用10个月时间，与岛屿上的入驻品牌，以及岛外的文化、音乐、艺术厂牌，在这座小岛上共创了这个拥有极致场景力、高阶审美力、强大内容力的社交平台——「岛集」。
「岛集」活动现场|图据网络
过去的2021年，岛集共举办17场市集，已经撬动了600+品牌主理人、上百位小红书博主、以及51万来自四面八方的年轻造访者向天府美食岛汇集，媒体曝光量高达1.31亿，用月均坪效过千元，近亿元的首年总业绩，在成都商业市场异军突起，成为成都本地商业市场上又一个火出圈的现象级非标商业案例。
小红书上关于「岛集」内容
放到专业语境来看，由于吸纳了庞大品牌资源库，岛集让更多的品牌与其商业运营团队进行磨合，为未来可能发声的合作机会提前热身。
而拥有如此强大势能的岛集，不仅内容好、频次高、延续性强、自发传播惊人，更让人称奇的，是其不到6位数的单场成本，ROI真的漂亮到没有朋友。
麓湖天府美食岛的市集IP，打造“元气市集”，以独特的帐篷市集&水上市集的形式，与跨界品牌及主理人共创出美食、文创、酒吧、音乐、戏剧、机车、宠物、露营等强社交内容。这样一个拥有极致场景力、高阶审美力、强大内容力的社交平台，为麓湖输入了源源不断的流量。
“创意市集”满足的是现代都市青年人对一个开放、多元创作生态的渴望。这其中包含了对作品展示空间的探寻，也包含了对交易平台的渴求。
一个成功的市集，场地方赚流量，主办方赚钱，游客赚体验感，摊主名利双收，形成了一个极其稳固的共创共赢的模式。
随着市集经济在创意、模式、管理上的进一步成熟和迭代，市集品牌的打法、模式还会继续升级，成为城市不可或缺的趣味场。
