木林森：成本控制的适度原则履行者

　　提到木林森，脑海中立刻浮现一系列相关的词语：“低价”、“价格屠夫”、“价格战”，在LED照明产品价格还相对较高的阶段，木林森股份有限公司(以下简称“木林森”)在2012年进行了几轮的降价调整，甚至提出了LED高端光源进入1美元时代的目标，这让众多千方百计降低成本和产品价格的企业 “很受伤”的同时也恨得牙痒痒，木林森也被很多人视为扰乱市场秩序，掀起价格战的推手之一。对于木林森的价格策略，原木林森股份营销总监现任子公司中山市光源世家照明有限公司总经理翁志勤曾表示，任何一家企业对产品进行大幅度降价，都不是盲目的。木林森的核心优势就是LED光源全球制造基地，它能够在保证产品品质的前提下，通过规模化优势来将产品成本做到极致。当前，阻碍LED照明产品走进寻常百姓家的一个重要原因就是价格偏高。木林森的降价举措就是希望促进LED照明行业通过技术革新、产品升级等方式，向社会提供优良的低价产品，真正地让LED新光源走进千家万户。

那么是什么支撑其低价策略?在当前的形势下，木林森如何看待LED照明市场，又将有何动作?带着这些问题，记者采访了木林森股份有限公司照明事业部总经理林纪良。

　　木林森股份有限公司总部

　　精打细算的成本控制“经”

　　记者：相对于规模及积累更加深厚的封装业务，木林森照明产品的价格给人的印象更来得深刻，木林森在成本控制方面是如何做到的?

　　林纪良：在成本控制方面，木林森有着自己的考虑，并且已经形成了清晰的思路。如同汽车市场，有高中低不同的档次，木林森产品的定位不是高端的 “宝马”、“奥迪”，而是性价比高的“丰田”。当前，LED照明产品有众多的指标参数，比如显色指数、寿命等，每项指标都有自己的优良范围，若要将产品各项指标均做到优秀，又能保持相当的低价，这对企业而言几乎很难兼顾。对此，木林森有自己的定位，对于LED照明产品，不做最好，努力创造合适的性价比。不会把所有的指标全部做到最好，而是充分考虑消费者的使用和关注需求来定，比如，在一些消费者关心的指标如光效等显性指标上，木林森会努力做到高水平，而在寿命等消费者可以忽略的指标上不会要求做到超长寿命。而性能要求上不那么高水平的完美，一定程度上为企业提供降低成本的空间，在性能相近，而价格相差很大的情况下，消费者的选择可想而知，我们就是在寻找和创造一个市场认可和接受的性价比。

　　记者：木林森是如何定义这个性价比的?

　　林纪良：制定合适规格，避免不必要的浪费。不是只有价格重要，规格才是最重要的，首先确定规格，然后提供最好的方案给市场。选择如何制定这个规格，让市场认同，是非常重要的一步。木林森的产品追求性价比，然而，要找到并制定真正被市场认可和接受的产品的光源稳定性、显色指数、散热结构等方面的规格，非常不容易。木林森的方式则是在满足规范法规对照明产品的性能及安全等基本要求的基础上，考虑可以实现高性价比的最优化方案，避免不必要的浪费，从而尽可能控制成本。比如定向光产品，一般发光角度120°最恰当，整体的器具效率搭配最好，那么就不要做到130°、140°，以免制造再浪费。LED照明追求舒适是需要的，然而在一些不需要琢磨的性能上琢磨的话，都会是浪费，根据不同的场所，制定适合的规格及最优化方案就好。

　　全自动化车间